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중국 ‘CHIC’국내 패션 산업 촉진

Amer Asia Report홍콩 -- 전국적인 쇼핑 열풍으로 중국 스포츠웨어 제조사 Erke가 무명에서 중국에서 가장 인기 있는 브랜드 중 하나로 변모했으며, "민족주의적 소비" 추세가 중국의 소매 환경을 어떻게 변화시키고 서구 기업에 압력을 가했는지 강조했습니다. . Erke는 밀라노의 패션 트렌드세터에게 깊은 인상을 줄 Li Ning의 대담한 디자인이나 Fila 및 Arc'teryx와 같은 유명 외국 브랜드를 인수할 Anta Sports의 재정적 능력이 없을 수 있습니다. 그러나 지난달 홍수로 피해를 입은 북부 허난성에 5천만 위안(770만 달러)을 기부했을 때 네티즌들은 '국산의 빛'으로 칭송했고 사람들은 모든 것을 사기 위해 매장을 찾았다. 스니커즈부터 백팩까지. 단 3일 만에 고객들은 틱톡의 국내 버전인 더우인(Douyin)의 라이브 스트리밍 채널을 통해 1억 위안 이상의 제품을 구매하여 상반기 전체 매출을 초과했습니다. 중국의 일부 관광지에서는 에르케 제품을 착용한 사람의 입장권을 면제해주기도 한다. 베이징에 기반을 둔 패션 블로거인 Yue Yelong은 Erke 신발 6켤레를 한 번에 구입하여 Erke의 기부로 촉발된 전국적인 지출 열풍에 합류했습니다. Erke는 Li Ning의 대담한 디자인이나 Anta Sports의 재정적 힘이 없기 때문에 일반적으로 라이벌들에게 압도당했습니다. (출처: AP 및 Getty Images) "나는 Erke가 한 일에 불을 붙이고 감동을 받았습니다. 양심이 있는 브랜드입니다. 진정으로 우리 국가의 힘을 느낄 수 있고, 우리의 위대한 국가 브랜드를 지원하고 싶습니다." 그녀는 RED로도 알려진 패션 및 뷰티 중심 소셜 미디어 플랫폼 Xiaohongshu에 게시된 비디오에서 이렇게 말했습니다. 상승세가 지속될지 지켜볼 일이다. 20년 된 브랜드는 종종 촌스러운 디자인으로 조롱을 당했고, 형편없는 리브랜딩은 이전에 미지근한 판매를 되돌릴 조짐을 보이지 않았습니다. 그러나 구매 열풍은 민족주의 정서가 사람들이 중국에서 쇼핑하는 방식을 형성하는 데 점점 더 큰 영향을 미치고 있음을 강조합니다. 더 나은 품질을 위해 유명 외국 제품을 사기 위해 저축을 하는 기성 세대와 달리, 젊은 중국인들은 점점 더 자신의 문화적 기원을 존중하는 국내 브랜드와 디자인을 선택하고 있습니다. 홍콩 모닝스타 애널리스트 아이반 수는 "정치적 분위기의 변화는 민족주의적 소비 경향을 부채질하는 데 중요한 역할을 했다"고 말했다. 그는 미중 무역 전쟁과 화웨이에 대한 제재와 같은 사건들이 외국 브랜드가 더 이상 우월하다고 여겨지지 않는 시기에 잘 알려지지 않은 자국 브랜드가 대중의 관심을 받는 데 도움이 되었다고 말했습니다. Su는 "중국의 젊은이들은 이러한 외국 제품을 사용하여 성장합니다. 그들에 대해 너무 특별한 것은 없으며 더 쉽게 대체할 수 있습니다."라고 말했습니다. 지난 3월 H&M, 버버리, 나이키, 아디다스 등 유명 서구 소매업체들이 위구르족이 우세한 신장 지역의 강제 노동에 반대하는 목소리를 낸 후 중국에서 광범위한 보이콧에 직면했다. H&M은 신장 지역의 강제 노동에 반대하는 목소리를 낸 후 중국에서 광범위한 보이콧에 직면한 외국 소매업체 중 하나였습니다. © Getty Images 논란 이후, 국내 최대 검색 엔진인 Baidu에서 국내 의류 브랜드에 대한 검색 빈도가 137% 증가했습니다. Alibaba Group의 일부인 중국 최대 B2C 온라인 쇼핑 플랫폼인 Tmall에서 Anta와 Li Ning의 4월 매출은 각각 51.3%와 71.9% 증가했습니다. 나이키와 아디다스의 매출은 각각 58.9%, 79.4% 감소했다. 두 브랜드 모두 중국 유명인과의 보증 계약을 잃었습니다. Nike와 Adidas는 다음 달에 하락폭을 좁혔지만 국내 스포츠웨어 판매 모멘텀은 여전히 강했습니다. 북부 도시 정저우에 사는 21세의 대학생 Racheal Lu는 십대 시절 Nike와 Adidas의 팬이었습니다. 그러나 이제 그녀는 사람들이 그녀가 애국적이지 않다고 생각할까봐 신제품 구매를 주저합니다. Lu는 "현재 여론 환경에서 제품을 착용하면 일부 사람들이 당신을 부정적으로 볼 것"이라고 말했습니다. 대신 그녀는 피스버드(Peacebird), 레딘(Ledin)과 같은 소셜 미디어에서 강력히 추천하는 국내 패션 브랜드를 둘러볼 기회를 가졌습니다. 선호도의 변화는 소비재 디자인에 강한 중국적 요소가 가미된 "차이나 시크"로 번역되는 guochao 트렌드를 일으켰습니다. 당나라에서 유래한 고대 문양부터 5G, 고속철도 등 첨단 상징물에 이르기까지 국내 브랜드에서는 민족의 자긍심과 관련된 아이콘을 자주 사용해왔다. 중국이 5월에 화성에 첫 번째 탐사선을 착륙시킨 후 많은 패션 브랜드들이 이 임무를 축하하기 위해 우주를 주제로 한 제품을 빠르게 출시했습니다. 도쿄 올림픽에서 중국 탁구 대표팀이 거둔 성과는 또한 Li Ning이 한 번의 휩쓸기에서 천 군대를 물리친다는 의미의 관용구 "heng sao qian jun"이 있는 티셔츠를 디자인하는 데 영감을 주었습니다. Yang Design의 전략 이사이자 파트너인 Huang Xiaojing은 젊은이들의 구매 결정이 제품의 실용적인 가치보다는 호기심에 의해 결정되는 경우가 점점 더 많아지고 있다고 말했습니다. "그래서 브랜드는 항상 사람들이 이전에 본 적이 없는 디자인으로 화두를 만들고 토론을 시작하려고 합니다."라고 그녀는 말했습니다. 이전에는 글로벌 브랜드가 패션 트렌드를 주도하고 현지 소매업체가 디자인을 모방하는 경향이 있었습니다. 그러나 올해 첫 4개월 동안 중국 브랜드는 바이두에서 가장 많이 검색된 브랜드의 75%를 차지했으며, 이는 5년 전의 45%에서 증가한 수치라고 검색 엔진은 보고서에서 밝혔다. 중국 디지털 제품, 의류 및 미용 제품은 가장 인기 있는 상위 3개 카테고리에 속합니다. 중국 소매업체의 진전은 중국을 중요한 시장으로 간주하는 외국 기업에 어려움을 의미합니다. 신장 면화에서 홍콩 시위에 이르기까지 점점 늘어나는 정치적, 사회적 금기 목록을 조심스럽게 조작해야 하며, 빠르게 변화하는 젊은 중국 구매자의 취향도 따라잡아야 하며 가격 압박도 있을 수 있습니다. . 톈진의 대학생 Qi Xiayan은 최근 일본의 Shu Uemura 마스카라와 파리에 기반을 둔 Christian Dior의 아이섀도를 버렸습니다. RED에서 뷰티 블로거들에게 조언을 구하는 21살의 그는 국내 브랜드인 퍼펙트 다이어리에서 대체품을 구매하게 됐다. 그녀는 두 제품에 대해 총 140위안을 지불했으며, 그렇지 않았다면 900위안 이상이 들었을 것입니다. "이 브랜드는 실제로 훌륭한 일을 해냈습니다."라고 Qi는 말했습니다. 시장 조사 제공업체 Euromonitor의 데이터에 따르면 퍼펙트 다이어리는 2016년에 설립되었으며 3년 만에 로레알과 LVMH에 이어 중국에서 세 번째로 큰 화장품 브랜드가 되었습니다. 광저우에 기반을 둔 그룹의 매출은 2018년 6억 3,500만 위안에서 2020년 52억 위안으로 급증했습니다. 매출 증대를 위해 거대한 오프라인 네트워크와 유통업체에 의존하는 기존 브랜드와 달리 Perfect Diary 매출의 90% 이상은 온라인 채널. 이 회사는 젊은 여성을 대상으로 주요 전자상거래 및 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드를 홍보하기 위해 유명 뷰티 인플루언서와 유명인을 모집했습니다. 고객은 중개자를 제외하고 직접 주문할 수 있습니다. 이러한 디지털 우선 전략을 통해 국내 기업은 더 큰 해외 경쟁업체를 추월할 수 있었습니다. China Insights Consultancy에 따르면 2019년 기준 국내 브랜드의 시장 점유율은 중국의 대중 시장 및 중저가 뷰티 부문에서 2010년 24.4%에서 46.3%, 서양 브랜드 점유율 38.3%와 비교됩니다. 상하이에 있는 중국유럽국제경영대학원(China Europe International Business School)의 마케팅 교수인 왕 가오(Wang Gao)는 최고의 판매 채널이 모두 기존 브랜드에 의해 점유되었던 전통 상업 시대에는 이러한 폭발적인 성장이 불가능할 것이라고 말했습니다. 그러나 주요 전자 상거래 플랫폼은 국내 브랜드에 대한 강력한 지원을 보여줍니다. Alibaba의 Taobao, JD.com 및 Pinduoduo는 모두 지난 1년 동안 guochao 테마의 판매 캠페인을 시작했습니다. 작년 세계 최대 온라인 판매 행사인 알리바바의 광군절 쇼핑 축제 기간 동안 Tmall은 빠르게 성장하는 국내 브랜드를 소개하기 위해 지정된 guochao 포털을 만들었습니다. 화장품 제조사 플로라시스(Florasis)는 티몰(Tmall)을 통해 지난 광군제보다 259% 증가한 5억 위안의 제품을 판매했다. 2017년에 설립된 Florasis는 고대 미용법과 현대 제조법을 결합한 "오리엔탈 메이크업"이라는 제품을 판매합니다. 컨설팅 회사인 Digital Luxury Group의 중국 전무 이사인 Pablo Mauron은 국제 브랜드의 경우 머천다이징 및 마케팅 측면에서 중국 현지화 노력에서 한 단계 더 나아가야 한다는 의미입니다. 예를 들어, Prada는 최근 소셜 미디어와 디지털 플랫폼을 전담하는 현지 팀을 구성하여 중국에서 일어나고 있는 일에 더 주의를 기울였습니다. 또한 웨이보에서 3천만 명 이상의 팔로워를 보유한 23세 가수 Cai Xukun을 브랜드 홍보대사로 기용했습니다. 프라다는 가수 Cai Xukun을 브랜드 앰버서더로 고용했습니다. (프라다의 웨이보 계정 스크린샷) 일부 서양 소매업체는 중국 문화를 제품에 통합하려고 시도했으며 주요 지역 축제 기간 동안 한정판을 출시했습니다. 그러나 그들의 디자인은 너무 무뚝뚝하거나 심지어 무례하게 보일 수 있습니다. 버버리(Burberry)는 구정 기간 동안 상징적인 캐시미어 스카프에 한자 "푸"(번영)를 인쇄하여 인터넷 사용자들의 반발에 직면했습니다. 많은 사람들이 750달러짜리 스카프에 비해 디자인이 형식적이고 촌스럽다고 비판했습니다. 일부 사람들은 중국 발렌타인 데이인 Qixi Festival 기간 동안 프랑스 명품 브랜드 Balenciaga가 디자인한 가방 컬렉션에 문제를 제기하기도 했습니다. "그는 나를 사랑합니다"라는 중국어 문구가 시골 사람들이 선호하는 스타일을 모방했기 때문입니다. 버버리와 발렌시아가는 사치품에 중국어 문구를 사용한 방식으로 인터넷 사용자들의 반발에 직면했다. (Weibo의 스크린샷) Mauron에 따르면, gouchao 브랜드의 인기는 또한 서양 브랜드의 판매 촉진 중국 한정판에 대해 더 많은 회의론을 촉발할 가능성이 있습니다. "이 전략은 항상 양날의 검이었습니다. 잘 실행하면 놀라운 반응을 일으킬 수 있지만 제대로 실행하지 않으면 강한 반발을 일으킬 수 있습니다."라고 그는 말했습니다. "그들은 어떻게든 지역 문화를 축하하고 존중하는 요소가 있는지 확인해야 합니다." Cora Zhu의 추가 보고

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